一、收入水平与结构
1. 高收入潜力
房产销售通常采用“无底薪+高提成”模式，一线城市核心区域单笔成交佣金可达10万-20万元（按1.5%-3%佣金率计算）。
头部经纪人年收入可突破80万元，部分资深销售通过高端房源交易实现月入10万以上。
2024年数据显示，52.2%的岗位月薪集中在6k-10k，一线城市资深销售月入3万-5万较常见。
2. 收入波动性大
市场低迷时，部分销售可能连续数月无成交，仅靠底薪（通常2k-5k）维持生计。
三四线城市因房价基数低、成交萎缩，中介收入普遍低于一线城市30%-50%。
二、关键影响因素
1. 市场与政策
一线及强二线城市受益于人口流入和政策支持（如低首付、利率优惠），改善型住房交易活跃，提成空间更大。
三四线城市面临库存压力，部分房源降价也难以成交，中介收入锐减。
2. 个人能力与资源
质量（高端客户转化率是刚需的3.7倍）、数字化运营能力（如AI带看提升65%留存率）显著影响收入。
新人存活率不足30%，3-5年为职业爆发期，第8年后可能进入衰退。
三、行业现状与风险
竞争激烈：90%经纪人经历“收入断崖”，2023年二三线城市成交量同比下降18%。
佣金分配复杂：实际到手佣金需扣除公司抽成（30%-50%）、团队分润及运营成本，最终提成比例可能仅20%-70%。
房地产销售在行情向好时确实能实现高收入，但需面对政策波动、市场分化和高强度竞争。成功依赖城市潜力、个人能力及资源积累，属于“高风险高回报”职业。
